Fachjournalist, spezialisiert auf Technikthemen

Das Ziel: Ihre technischen und erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen sollen bekannter werden.
Als Fachjournalist erstelle ich Texte für Fachzeitschriften, Newsletter oder Webseiten. Außerdem habe ich mich auf Case Studies und Whitepaper spezialisiert. Auf Wunsch kümmere ich mich auch um die Veröffentlichung in Fachzeitschriften.

Komplexe technische Themen verständlich machen

Komplexe Themen: Als freier Fachjournalist sorge ich dafür, dass auch komplexe Themen verständlich werden. Die Informationen erreichen die gewünschte Wirkung aber nur dann, wenn sie die Erwartungen der Zielgruppen erfüllen.
Studien bestätigen, dass sich das Informationsverhalten von professionellen Entscheidern in den letzten Jahren grundlegend verändert hat:

• Was Geschäftskunden erwarten: Entscheider recherchieren zunächst online und erwarten vom B2B-Abieter differenzierte und detaillierte Informationen.
• Prägnante Informationen: Gleichzeitig nimmt die Menge der Informationen lawinenartig zu. Kompakte und prägnante Informationen sind nochmals wichtiger geworden.
• Wahrgenommen werden: Weil die Informationen nicht mehr überschaubar sind, müssen auch die Anbieter wesentlich mehr tun, um wahrgenommen zu werden.
• Der Erfolgsansatz: Dabei hilft es nicht, noch mehr Informationen zu produzieren. Nur unverwechselbare, relevante und qualitativ hochwertige Inhalte führen zum Erfolg.
• Texte erstellen: Fachjournalisten verfügen über das Know-how für Webtexte, Texte für die Fachpresse, Präsentationen oder Blogs.
• Case Studies: Studien zeigen, dass Case Studies / Referenzberichte für B2B-Entscheider einen besonders hohen Stellenwert haben. Der Download Case Studies beschreibt, warum Case Studies einen großen Einfluss auf Kaufentscheidungen haben.

Ein neuer Blick auf technische Produkte und Dienstleistungen

Technikjournalisten schaffen eine neue Sicht auf technische Themen:

• Nutzen für Anwender: Bei Innovationen sollten nicht jede Menge technische Details und möglichst viele Produkteigenschaften im Vordergrund stehen, sondern der verbesserte Nutzen für den Anwender.
• Vom Wettbewerb abheben: Genau das ist der Inhalt, nach dem Interessenten suchen. Hier können sich Unternehmen vom Wettbewerb abheben.
• Mehr Kundenorientierung: B2B-Unternehmen achten leider oft zu wenig auf die Kundenorientierung, weil sie zu sehr auf die Einzelheiten der Technik fixiert sind.
• Zielgruppen im Blick behalten: Ein guter Texter mit der Erfahrung und dem Know-how eines Fachjournalisten behält den technischen Anwender und seinen Informationsbedarf im Blick.

Texte für die IT, Industrie oder die Logistik

Ingenieure und technische Entscheider ticken anders. Ingenieure sind informationshungrig und stellen besonders hohe Anforderungen an den Inhalt.

• Für Ingenieure schreiben: Für das Industriemarketing ist es wichtig zu wissen, wie sich Ingenieure informieren und nach welchen Kriterien sie entscheiden.
• Die Zielgruppe kennen: Fachjournalisten und Texter sollten die Zielgruppe technische Entscheider gut kennen, um glaubwürdig zu sein.
• Fachliches Niveau: Erwartet werden ein ansprechendes fachliches Niveau sowie eine prägnante und verständliche Sprache.
• Keine Werbeaussagen: Allgemeinplätze und werbliche Aussagen werden abgelehnt.

Fachjournalisten schaffen unverwechselbare Inhalte

• Glaubwürdige Fachinformationen: B2B-Interessenten erwarten aktuelle, verständliche und glaubwürdige Fachinformationen mit Nutzwert (hier wird auch von Content Marketing gesprochen).
• Flexibel für unterschiedliche Kanäle: B2B-Interessenten werten unterschiedliche Informationskanäle aus, bevor sie sich für ein Angebot entscheiden.
• Großer Änderungsbedarf: Herkömmliche Werbetexter, Webtexter und PR-Abteilungen müssen umdenken: Hochwertiger Content, also vor allem die Qualität der Inhalte bestimmen darüber, ob ein Anbieter in die engere Auswahl für Kaufentscheidungen kommt.

Die Pressearbeit ist wichtiger denn je

• Strategisch vorgehen: Viele gute Produkte und Innovationen bleiben unerkannt. Es fehlt an einer geeigneten Informationsstrategie.
• Erwartungen erfüllen: B2B-Interessenten suchen nach hochwertigen Informationen über aktuelle Produkte und Leistungen. Sie sind mit den verfügbaren Angeboten aber nicht zufrieden.
• Der Lösungsansatz: Regelmäßige Fach-Veröffentlichungen in der Fachpresse, Blogs oder B2B-Foren schaffen Aufmerksamkeit.
• Chancen der Pressearbeit: Durch die Pressearbeit wird das Unternehmen bekannter, die Marke wird gestärkt.
• SEO beachten: Suchmaschinen honorieren starke Marken und erkennen Online-Veröffentlichungen als Backlinks.
• Social Media gewichten: Häufig bevorzugte Kanäle wie Social Media sollten bei technischen Zielgruppen dagegen kritisch hinterfragt werden.

Fazit: Die Möglichkeiten einer aktiven Pressearbeit sind groß, werden aber unterschätzt.

Fachjournalist: Die Suchmaschinenoptimierung richtig verstehen

Die alten Vorstellungen über SEO-Texte gelten allerdings nicht mehr:
„Schreiben Sie SEO-optimierte Texte?“ Eine häufige Frage an Fachjournalisten und Texter.

• Die Algorithmen von Google bevorzugen nicht einfach einen Text mit XX Keywörtern oder einer Wortlänge von YY.
• Google bestätigt: „Es gibt keine Mindestlänge, und es gibt keine Mindestanzahl von Artikeln pro Tag, die Sie veröffentlichen müssen, noch eine Mindestanzahl von Seiten auf einer Website. In den meisten Fällen ist Qualität besser als Quantität. Unsere Algorithmen versuchen ausdrücklich, Websites zu finden und zu empfehlen, die Inhalte von hoher Qualität, einzigartig und überzeugend für die Nutzer sind. Füllen Sie Ihre Website nicht mit minderwertigen Inhalten, sondern stellen Sie sicher, dass Ihre Website die absolut beste ihrer Art ist.“ John Müller, Webmaster Trend-Analyst, Google
• Daraus folgt: Texte sind erfolgreich, wenn sie für den Leser und nicht für die Suchmaschine geschrieben werden. Es geht um Informationen, die der Leser gesucht hat. Es geht um relevante Inhalte, mit der richtigen Informationstiefe und in einer verständlichen Sprache. Das passt dann auch für die Suchmaschinen.

Mehr zum Thema: Was Geschäftskunden heute von Websites erwarten mit Tipps für die Onpage- und Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Martin Ortgies: Als freier Fachjournalist schreibe ich für Fachzeitschriften, erstelle Blog- und Newslettertexte, Case Studies oder Whitepaper. Ich schreibe für Unternehmen aus Bereichen wie Automation, Elektrotechnik, Elektronik, Industrie, IT, Logistik, Maschinenbau oder Software. Meine Kunden kommen aus Regionen wie Hamburg, Hannover, Berlin, Stuttgart und München.