Artikel für die Fachpresse: Die Möglichkeiten werden unterschätzt

B2B-Entscheider informieren sich vorrangig in der Fachpresse.
Was wie ein Widerspruch klingt, hat System: Fachzeitschriften gelten als glaubwürdig, objektiv und seriös. Sie regen zum Austausch im Kollegenkreis an. Artikel in Fachzeitschriften sind weiterhin die wichtigste berufsbezogene Informationsquelle für B2B-Entscheider.

B2B-Entscheider nutzen mehr als 11 Informationsquellen

Für die Recherche bei Beschaffungen nutzen B2B-Entscheider im Schnitt 11,3 unterschiedliche Informationsangebote.

• Fachmedien sind TOP-Quelle: Neben den Informationen direkt von den Herstellern führen gedruckte und digitale Fachmedien mit 84,9 % das Ranking der 10 relevantesten Info-Quellen an.
• Altersunabhängig genutzt: Fachmedien werden von den Befragten aller Altersklassen annähernd gleich bewertet. Mit 88,9% ist die Nutzung der Fachmedien bei den bis 29-jährigen sogar am höchsten.

Quelle: Vogel Communications Group, B2B Marketing und Informationsquellen in der Industrie, 2019

Die Fachpresse als wichtige Informationsquelle für B2B-Entscheider

Studien belegen: Insgesamt werden mit gedruckten und digitalen Fachmedien 96 Prozent der B2B-Kernzielgruppe erreicht.

• Lesedauer gestiegen: Die Lesedauer professioneller Entscheider ist trotz der Informationsüberflutung auf über zwei Stunden pro Woche gestiegen.
• Hohe Aktivierungsleistung: Informationen in Fachmedien veranlassen Professionelle Entscheider in starkem Maße, sich weitere Informationen einzuholen (Aktivierungsleistung von Fachmedien).

Quelle: Deutsche Fachpresse „B2B-Entscheideranalyse 2017“.



Die Fachpresse hat bei B2B-Entscheidern auch in Zeiten des Internets weiter einen erstaunlich hohen Stellenwert.

Orientierung im Informations-Chaos

• Datenflut steigt: Die weltweite Datenmenge verzehnfacht sich bis 2025 auf kaum vorstellbare 163 Zettabyte (ZB).
• Verändertes Informationsverhalten: Das digitale Zeitalter hat das Informationsverhalten grundlegend geändert: Laut der Google-Studie „Zero moment of truth“ werden im Schnitt 10,4 meist digitale Informationsquellen vor einer Kaufentscheidung zu Rate gezogen.
• Unterschiedliche Quellen: Die Information und Kommunikation im Kaufprozess von B2B-Unternehmen basiert auf einer Vielzahl unterschiedlicher Quellen. Das Internet hat dabei die erste Präferenz. Die Platzierung bei Google & Co. ist aber mehr denn je von der Qualität des Contents sowie von der Präsenz in Fachmedien, Foren und Blogs abhängig.
• Fachmedien besonders glaubwürdig: B2B-Entscheider bewerten die Informationen in der Fachpresse als besonders glaubwürdig, objektiv und seriös, so die B2B-Entscheideranalyse.

Fachzeitschriften informieren über Produkte und Leistungen

• Informationsbedarf als Chance: Das veränderte Informationsverhalten der B2B-Entscheider ist für die Anbieter von B2B-Leistungen eine große Chance.


Fachzeitschriften erfüllen während der Customer Journey unterschiedliche Informationsaufgaben (Quelle: Entscheideranalyse 2017)

• Fachmedien verwenden Herstellerinformationen: Die Entscheider erwarten aktuelle Informationen zu interessanten Produkten und Leistungen. Deshalb sind die Redaktionen von Fachzeitschriften an Informationen von technisch innovativen Unternehmen besonders interessiert.
• Hersteller verpassen Chancen: Viele B2B-Unternehmen nutzen diese Möglichkeit allerdings viel zu wenig. Es fehlt im Tagesgeschäft meistens an der Zeit oder an den geeigneten Autoren.

Texte für die Fachpresse schreiben

Fachtexte machen Produkte bekannter:

• Möglichkeiten nutzen: Redaktionelle Inhalte für Fachzeitschriften sind für B2B-Unternehmen eine erfolgversprechende Möglichkeit, innovative und technisch anspruchsvolle Produkte und Leistungen bekannter zu machen.
• Text-Know-how: Das Schreiben von Fachtexten ist außerdem kein Hexenwerk.
• Redaktions-Know-how: Journalistische Kenntnisse, die Orientierung an den Erwartungen der Leser und der persönliche Kontakt zu den Redakteuren sind eine gute Basis.

Beispiele für veröffentlichte Beiträge in der Fachpresse

• Texte aus Maschinen- und Anlagenbau, Automation, Industrie 4.0.
• Texte aus IT, BI, IoT, Big Data, Cloud Computing, Logistik.
• Texte aus Energietechnik & Smard Grid.
• Texte aus Elektronik, 3D-Druck & Medizintechnik.
• veröffentlichte Case Studies.

Martin Ortgies: Als Fachjournalist habe ich gute Kontakte zu Fachzeitschriften aus Bereichen wie Automation, Elektrotechnik, Elektronik, Industrie, IT, Logistik, Maschinenbau oder Software. Ich erstelle regelmäßig Texte zu technischen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, die veröffentlicht werden.