Artikel für die Fachpresse: Die Möglichkeiten werden unterschätzt

B2B-Entscheider vertrauen auch im Internetzeitalter auf Fachmedien.
Was wie ein Widerspruch klingt, hat System: Fachzeitschriften gelten als glaubwürdig, objektiv und seriös. Sie regen zum Austausch im Kollegenkreis an. Studien belegen: Artikel in Fachzeitschriften sind weiterhin die wichtigste berufsbezogene Informationsquelle für B2B-Entscheider. Insgesamt werden mit gedruckten und digitalen Fachmedien 96 Prozent der B2B-Kernzielgruppe erreicht.

Die Fachpresse als wichtige Informationsquelle für B2B-Entscheider

• Die Lesedauer professioneller Entscheider ist trotz der Informationsüberflutung auf über zwei Stunden pro Woche gestiegen.
• Informationen in Fachmedien veranlassen Professionelle Entscheider in starkem Maße, sich weitere Informationen einzuholen (Aktivierungsleistung von Fachmedien).

Quelle: „B2B-Entscheideranalyse 2017“ der Deutschen Fachpresse.




Die Fachpresse hat bei B2B-Entscheidern auch in Zeiten des Internets weiter einen erstaunlich hohen Stellenwert.

Orientierung im Informations-Chaos

• Die weltweite Datenmenge verzehnfacht sich bis 2025 auf kaum vorstellbare 163 Zettabyte (ZB).
• Das digitale Zeitalter hat das Informationsverhalten grundlegend geändert: Laut der Google-Studie „Zero moment of truth“ werden im Schnitt 10,4 meist digitale Informationsquellen vor einem Kaufentscheidung zu Rate gezogen.
• Die Information und Kommunikation im Kaufprozess von B2B Unternehmen basiert auf einer Vielzahl unterschiedlicher Quellen. Das Internet hat dabei die erste Präferenz. Die Platzierung bei Google & Co. ist aber mehr denn je von der Qualität des Contents sowie von der Präsenz in Fachmedien, Foren und Blogs abhängig.
• B2B-Entscheider bewerten die Informationen in Fachmedien als besonders glaubwürdig, objektiv und seriös, so die B2B-Entscheideranalyse.

Fachzeitschriften informieren über Produkte und Leistungen

• Das veränderte Informationsverhalten der B2B-Entscheider ist für die Anbieter von B2B-Leistungen eine große Chance.


Fachzeitschriften erfüllen während der Customer Journey unterschiedliche Informationsaufgaben (Quelle: Entscheideranalyse 2017)

• Die Entscheider erwarten als Leser von Fachzeitschriften aktuelle Informationen zu interessanten Produkten und Leistungen. Deshalb sind die Redaktionen an Informationen von technisch innovativen Unternehmen besonders interessiert.
• Viele B2B-Unternehmen nutzen diese Möglichkeit allerdings viel zu wenig. Es fehlt im Tagesgeschäft meistens an der Zeit oder an den geeigneten Autoren.

Texte für die Fachpresse schreiben

Redaktionelle Inhalte für Fachzeitschriften sind für B2B-Unternehmen eine erfolgversprechende Möglichkeit, innovative und technisch anspruchsvolle Produkte und Leistungen bekannter zu machen.

Das Schreiben solcher Texte ist außerdem kein Hexenwerk: Journalistische Kenntnisse, die Orientierung an den Erwartungen der Leser und der persönliche Kontakt zu den Redakteuren sind eine gute Basis.

Beispiele für veröffentlichte Beiträge in der Fachpresse

• Texte aus Maschinen- und Anlagenbau, Automation, Industrie 4.0.
• Texte aus IT, BI, IoT, Big Data, Cloud Computing, Logistik.
• Texte aus Energietechnik & Smard Grid.
• Texte aus Elektronik, 3D-Druck & Medizintechnik.
• veröffentlichte Case Studies.

Martin Ortgies: Als Fachjournalist habe ich gute Kontakte zu Fachzeitschriften aus Bereichen wie Automation, Elektrotechnik, Elektronik, Industrie, IT, Logistik, Maschinenbau oder Software. Ich erstelle regelmäßig Texte zu technischen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, die veröffentlicht werden.