Texter Fachartikel: Die Möglichkeiten der Fachpresse werden unterschätzt

Pressearbeit B2B: Fachzeitschriften sind die wichtigste Informationsquelle für B2B-Entscheider.
Was wie ein Widerspruch klingt, hat System: Artikel in Fachzeitschriften sind trotz der Social-Media-Vielfalt weiterhin die wichtigste berufsbezogene Informationsquelle für B2B-Entscheider und solche, die Entscheidungen vorbereiten. Die Fachpresse (Print und Online) gilt als glaubwürdig, objektiv und seriös.
Texter für Fachartikel haben Erfahrungen in der B2B-Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, verfügen über journalistisches Know-how und beraten bei der Auswahl der geeigneten Fachzeitschriften.

Pressearbeit B2B: Entscheider nutzen mehr als 11 Informationsquellen

Für die Recherche bei Beschaffungen nutzen B2B-Entscheider im Schnitt 11,3 unterschiedliche Informationsangebote.

• Fachmedien sind TOP-Quelle: Neben den Informationen direkt von den Herstellern führen gedruckte und digitale Fachmedien mit 84,9 % das Ranking der 10 relevantesten Info-Quellen an.
• Altersunabhängig genutzt: Fachmedien werden von den Befragten aller Altersklassen annähernd gleich bewertet. Mit 88,9% ist die Nutzung der Fachmedien bei den bis 29-jährigen sogar am höchsten.

Quelle: Vogel Communications Group, B2B Marketing und Informationsquellen in der Industrie, 2019

Texter Fachartikel: So werden B2B-Entscheider aus IT und Technik erreicht

Studien belegen: Bei Entscheidern belegen Fachzeitschriften den ersten Platz unter den Informationsquellen.

• 89,8 Prozent und damit rund 9 von 10 Entscheidern nutzen mindestens gelegentlich Fachzeitschriften.
• 57,4 Prozent der Befragten gaben an, eine oder mehrere Fachzeitschriften regelmäßig zu nutzen.

Quelle: LAE 2020 Sonderauswertung für die Deutsche Fachpresse



Die Fachpresse hat bei B2B-Entscheidern auch in Zeiten des Internets weiter einen erstaunlich hohen Stellenwert.

Fachartikel gelten als besonders glaubwürdig, objektiv und seriös

• Datenflut steigt: Die weltweite Datenmenge verzehnfacht sich bis 2025 auf kaum vorstellbare 163 Zettabyte (ZB).
• Verändertes Informationsverhalten: Bereits 2015 hatte Google in einer sehr umfangreichen Studie bemerkenswertes festgestellt. Es hatte sich nicht nur die Art und Weise verändert, wie B2B-Kaufentscheidungen getroffen werden, sondern auch, wer für sie verantwortlich ist.
• Unterschiedliche Quellen: Die Information und Kommunikation im Kaufprozess von B2B-Unternehmen basiert auf einer Vielzahl unterschiedlicher Quellen. Das Internet hat dabei die erste Präferenz. Die Platzierung bei Google & Co. ist aber mehr denn je von der Qualität des Contents sowie von der Präsenz in Fachmedien, Foren und Blogs abhängig.
• Fachmedien besonders glaubwürdig: B2B-Entscheider bewerten die Informationen in der Fachpresse als besonders glaubwürdig, objektiv und seriös, so die B2B-Entscheideranalyse.

Fachpresse-Kommunikation für Produkte und Leistungen

• Informationsbedarf als Chance: Das veränderte Informationsverhalten der B2B-Entscheider ist für die Anbieter von B2B-Leistungen eine große Chance.


Fachzeitschriften erfüllen während der Customer Journey unterschiedliche Informationsaufgaben (Quelle: Entscheideranalyse 2017)

• Fachmedien verwenden Herstellerinformationen: Die Entscheider erwarten aktuelle Informationen zu interessanten Produkten und Leistungen. Deshalb sind die Redaktionen von Fachzeitschriften an Informationen von technisch innovativen Unternehmen besonders interessiert.
• Hersteller verpassen Chancen: Viele B2B-Unternehmen nutzen diese Möglichkeit allerdings viel zu wenig. Es fehlt im Tagesgeschäft meistens an der Zeit oder an den geeigneten Autoren.

Texter Fachartikel: Artikel für die Fachpresse erstellen

Fachartikel machen Produkte bekannter:

• Möglichkeiten nutzen: Redaktionelle Inhalte für die Fachpresse sind für B2B-Unternehmen eine erfolgversprechende Möglichkeit, innovative und technisch anspruchsvolle Produkte und Leistungen bekannter zu machen.
• Texter Fachartikel: Fachjournalisten machen komplexe Themen aus IT und Technik verständlich.
• Redaktions-Know-how: Erfahrungen mit der Fachpresse, Orientierung an den Erwartungen der Leser und der persönliche Kontakt zu den Redakteuren sind die Grundlage für Veröffentlichungen.

Beispiele für Artikel in der Fachpresse

• Texte aus Maschinen- und Anlagenbau, Automation, Industrie 4.0.
• Texte aus IT, BI, IoT, Data Analytics, Cloud Computing, Logistik.
• Texte aus Energietechnik & Smard Grid.
• Texte aus Elektronik, 3D-Druck & Medizintechnik.
• veröffentlichte Case Studies.

Martin Ortgies: Als Fachjournalist habe ich umfangreiche Erfahrungen mit der B2B-Pressearbeit. Ich verfüge über gute langjährige Kontakte zu Fachzeitschriften aus Bereichen wie Automationstechnik, Elektrotechnik, Elektronik, Industrie, IT, Logistik, Maschinenbau oder Software. Ich erstelle regelmäßig Texte zu technischen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, die veröffentlicht werden.